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农村移动通信市场的细分与营销


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农村移动通信市场的细分与营销

随着我国移动通信市场的迅猛发展，前景广阔、潜力巨大的农村通信市场正逐步成为开拓移动通信业务引人瞩目的增长点。从1997年开始，移动通信市场的重点正以前所未有的速度从城市向农村“移动”。仅以江苏兴化市为例：全市2390多万平方公里、154万多人口，已发展移动电话8500多部（含外地户）。其中，农村移动电话就占6000多部，约占总数的72%。结合该地区周边县市和江苏全省移动通信市场现状的调查分析，各地城乡比例也大体相似。因此，将农村移动通信市场进行细分，研究探讨相应的营销策略，对迅速发展移动通信业务，进一步开拓农村市场，有重要的意义。



一、农村移动通信市场分析

1.用户构成一是乡镇企业、村组长工厂（作坊）的负责人经营者和私营企业老板。他们持有的手机数量约占农村总数的33%以上，仅兴化市农村就有2000多