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证券经纪人制度推行


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随着证券市场的发展，证券营业网点的日趋饱和，无论是经纪类的证券公司还是综合类的证券公司，经纪业务作为主营业务已成为其赚取利润的主要来源，也是它们得以生存与发展的基础。证券商在分享了1996、1997年行情火爆的喜悦后，如今却面临着交易清淡的忧愁。各证券公司为了争夺客户展开了激烈的竞争，主要表现在：

一是各公司间的价格竞争。有的降低开户的要求，如10万元即进入大户室并送电脑等等；有的免去有关服务费用，如开户费、查询费、撤单费等；有的变相压价，如许多营业部开设交易有奖等活动。

二是服务范围日益扩大。随着技术发展带来新的交易方式变化，客户要求也越来越挑剔，如送家庭大户室、在网上交易、银证资金自助划帐功能、电脑要更新换代、环境要舒适、信息要丰富且准确及时等等，因而券商的营业成本居高不下。券商硬件环境大幅改善，服务领域不断拓展，不仅在各交易环节无所不在，而且许多措施已超出了证券行业的范围，如提供免费午餐，甚至代缴传呼费、手机费等。其恶性竞争的结果是严重地损害了整个行业的利益，使证券公司营运开支不断增大、经纪业务逐渐下跌的后果，令证券券苦不堪言。

那么，面对如此激烈的经纪业务竞争，证券商该如何增强自身竞争力，不断改善证券买卖的经营手法，在清淡的证券市场和众多的竞争对手中脱颖而出，争取到更多的客户和更大的利润呢？

为此，券商为提高交易量，扩大市场份额绞尽脑汁，经营理念也悄然发生变化，逐步引入市场观念，由坐店经营转为走向市场，挖掘潜在客户，并向投资者推广公司的服务产品，从简单的柜台服务向智能型投资顾问服务发展。券商就是在市场激烈竞争的外在压力和券商经营理念变化的内在动力综合作用下，相继推行经纪人制度。